9. В начале 90-х, одна из известных дистрибьюторских контор начала проталкивать на российский рынок компьютеры одной уважаемой американской компании. Успешно вполне, потеснили конкурентов в корпоративном секторе и начали утверждаться. Году примерно в 95-м, их взор был обращен, наконец, и на нашу корпорацию, открывшую к тому времени в России уже три или четыре предприятия. И начал нас охмурять один из "менеджеров". Черт их знает, почему должность продавца теперь так называется. Приходишь в какое-нибудь "Эльдорадо" и начинаешь покупать пылесос не у продавца, а у "менеджера". Так вот, парень этот велосипедов не изобретал, а действовал по стандартной и вполне эффективной схеме: красочная презентация, настойчивые звонки, разговоры за жизнь, приглашение в ресторан, обещание скидок и т.д. Там-то, в ресторане, и поведал он о самом крупном на тот момент своем служебном успехе. За полгода до нас окучивал он в том же духе один крупный банк. Долго осаждал, сто потов с него сошло, пока зацепился. Последний месяц был посвящен шлифовке контракта на поставку большой партии компьютеров. Штук двести в первой волне, еще десятки и сотни в перспективе. При цене, заметьте, от полутора до двух с половиной килобаксов за системный блок. Цены тогда такие были. Плюс всякие принтеры, сетевое оборудование, ноутбуки начальникам, сервисный контракт, склад запчастей под быструю замену и прочие вкусности. Клиента представляет начальник средней руки в службе автоматизации банка. Въедливый педант. Пятьсот телефонных разговоров и пять личных встреч. По его требованию текст контракта переделывался раз сто, но овчинка выделки стоит. И вот кульминация -- текст согласован, распечатан в двух экземплярах, подписан со стороны продавца, бережно упакован в красивую папочку. Наш "менеджер" везет его в офис клиента на иномарке "Таврия" (еще не заработал на приличную машину). На подходе к офису клиента -- раскатанный лед, на котором его коломбина блокирует колеса и с маху бьет не новую, но ухоженную Ауди. Ба-бах! Пока очухался, охрана банка уже взяла его под белы руки и вызвала хозяина пострадавшей машины. Выскакивает хозяин, злой как тысяча чертей. Ну и естественно -- тот самый, который злополучный контракт должен подписывать. И орет, с каждой фразой повышая громкость: "Ба! Да это поставщик приехал! Контракт привез! На подпись, трах-тарарах! И трах, и тарарах! Да лучше б ты, трах-тарарах, его по почте трах-тарарах!" Премион со сделки ушел на починку Ауди. А Таврию пришлось выкинуть... Никто, и звать никак.
|